Компания обратилась с задачей, под которую подходит ограниченное количество специалистов: опыт продаж в B2B-сегменте + эксперт в госпитальном направлении со специализированным медицинским образованием.

На открытом рынке таких кандидатов почти нет — большинство уже трудоустроены, а активного поиска практически не ведут.

Чтобы не упустить ни одного релевантного кандидата, выстроила систему поиска:

 Настроила воронку по ключевым словам и профилям, связанным с госпитальными продажами.
Поиск был максимально узким, чтобы не тратить время на нерелевантных людей.

 Ежедневно отслеживала появление новых резюме, совпадающих по стажу, образованию и направлению продаж.
Такие специалисты появляются на рынке редко, поэтому важно реагировать моментально.

 Вела активный прямой поиск через профессиональные площадки и медицинские сети.

Результат — за короткое время были отобраны 3 кандидата, полностью соответствующих заявке.

Из трёх найденных специалистов:
— два прошли собеседование у заказчика,
— один идеально подошёл по всем критериям, включая наличие собственной клиентской базы в нужном секторе.

Именно его и выбрали.

Срок закрытия: 20 дней.
Для такой нишевой позиции — это отличный показатель.

Вакансия, которая по рынку закрывается месяцами, была закрыта менее чем за три недели благодаря точечному поиску и ежедневному мониторингу нужной группы специалистов.

Самостоятельный поиск кандидатов не давал результат, и тогда компания обратилась ко мне.
Причина была очевидна: вакансия сочетала в себе сразу несколько факторов, которые существенно сужают рынок.

Основные сложности вакансии:

— разъездной характер работы и частые командировки
— обязательное наличие личного автомобиля
— оклад 50 000 ₽, что ниже среднего уровня по рынку
— отсутствие дополнительных бонусов
— фокус на кандидатах-мужчинах 25–35 лет — сегмент, который сейчас в дефиците и ориентирован на более высокую оплату

Большинство кандидатов уходили еще на этапе обсуждения условий — зарплата и формат работы не выглядели для них привлекательными.

Чтобы не тратить время впустую и не упираться в узкий сегмент, предложила компании пересмотреть требования:

 Расширить возрастной диапазон до 45 лет.
Опытные специалисты 35–45 лет зачастую более мотивированы, стабильны и готовы рассматривать разъездной формат работы.

 Рассматривать женщин, а не только мужчин.
Женщины в продажах показывают высокие результаты, особенно в сегменте B2B и опта — здесь важны коммуникации, дисциплина и умение выстраивать долгосрочные отношения.

 Сместить акцент с возраста — на мотивацию, характер и готовность к активной работе.

В результате предложила рассмотреть кандидата, который идеально совпал по реальной потребности бизнеса —
женщину, активную, коммуникабельную, привыкшую к постоянным встречам с клиентами и работе «в полях».

Для компании такой кандидат стал находкой: профессиональная, нацеленная на результат и с актуальным опытом активных продаж.

В результате вакансия, на которую рынок почти не откликался, была закрыта после корректировки требований и грамотного подбора.

Компания получила менеджера, который:
— готов работать в динамике
— имеет сильные навыки коммуникации
— обладает опытом, который сразу применим в оптовых продажах
— и замотивирован на результат

Расширение требований и правильная фокусировка позволили найти кандидата, который полностью соответствует задаче — без увеличения бюджета и без дополнительных бонусов.

Основная сложность была в том, что компании нужен был главный бухгалтер в единственном лице, который:
— ведёт бухгалтерию полностью «от первички до отчётности»
— отвечает за весь контур учета
— выполняет задачи, которые обычно делают сотрудники начального уровня
— при этом… получает зарплату уровня ведущего специалиста, а не главбуха

+ специфика рынка: не все главбухи готовы выполнять часть задач начального уровня, а не все ведущие специалисты имеют опыт полноценной отчётности.

Что я сделала, чтобы сделать вакансию конкурентной в текущем рынке

Чтобы повысить откликаемость и заинтересовать действительно подходящих специалистов, я предложила заказчику внести два ключевых изменения:

 Сократить рабочий день на 2 часа.
Объём работ позволял это сделать. Такой формат сразу увеличивает привлекательность вакансии — особенно для бухгалтеров.

 Добавить гибридный график: 2 дня удалённо.
Для специалистов этой сферы частичная удалёнка — одно из самых важных условий при выборе работы.

Эти корректировки превратили изначально сложную вакансию в предложение, которое профессионалы готовы рассматривать.

Как прошел подбор

4 сентября — старт вакансии.
16 сентября — финальное интервью с кандидатом.
Клиенту показали всего 3 тщательно отобранных специалиста.
22 сентября — кандидат вышел на работу.
Срок закрытия: 16 дней.

Для такой вакансии это отличный показатель — обычно поиск главбуха в единственном лице занимает в 2–3 раза больше времени.

Вакансия, которая казалась непростой из-за сочетания высокого уровня задач и зарплаты, была закрыта в срок меньше 3 недель.
Благодаря продуманному подбору и грамотной упаковке условий.